干货|文具店经销商怎样提拔利润点?|广东乐普升文具有限公司

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干货|文具店经销商怎样提拔利润点?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-宣布工夫:2017-12-08

雷同的批发市场雷同的出资状况下,常常会泛起有些经销商红利满贯,有些却一向诉苦文具欠好做,不赢利的状况。

为何会有这么大的差异?

或许是您的“套餐”没有搭配好。

文具店常见的文具品牌组合:

第一种:悉数是知名品牌。由于知名品牌既有销量,也有利润。

第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,出利润,用知名品牌动员非知名品牌,构成销量取利润的组合。

第三种:以非知名品牌为主。这类产品组合体式格局,除非代理商很凶猛,把非知名品牌卖成地区着名,不然,范围做不大。

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一、品牌取非品牌文具产品组合

有的经销商只做品牌产物,而有的只做非品牌产物。若是想做大做强,照样发起经销商将一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商建立形象,由于一样平常消费者和主顾,都邑从文具店经销的产物知名度去判定其运营气力。


二、跑量产物和下利润产品组合

跑量产物不一定是知名品牌,着名产物也能够是跑量产物。所谓跑量产物就是产物流速快,周转快,利润低,经由过程薄利多销赢利的产物。这类产物利润很低,但销量大,二批、终端皆离不了,能够疏浚渠道,竖立客情。


三、成熟品牌取新品牌的组合

新品牌的利润一样平常大于成熟品牌,再者任何品牌都是有生命周期的。

我们要做的就是络续发明市场上的品牌,潜力品牌,那些立异能力强,产物开辟能力强,团队有生机的品牌,那些团队松散,没有立异才能的品牌,应当武断抛却。



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